SOBRE
David De Cunto.
Trinta anos de vendas B2B de alto nível — Brasil, Inglaterra, Dinamarca, Holanda. IA aplicada com resultado real no negócio.
TRAJETÓRIA
O que trinta anos ensinam.
Xerox do Brasil e Océ Copirama
Supervisor e Gerente de Vendas. Onde se aprende que venda B2B não é convencer — é entender antes de todo mundo o que o cliente ainda não sabe explicar.
Embalagem — Cantoneira Paulista e Fibratam
Consultor de Grandes Contas. Produto feito de três commodities, vendido a um cliente que revendia para 54 países. Minha função incluía a mais difícil da relação comercial: anunciar o aumento de preço e mantê-lo. Reajuste não se vende com pedido de desculpas — se sustenta com a curva da matéria-prima na mesa. Foi ali que preço virou argumento técnico, não negociação de feira.
Segurança patrimonial europeia — Concept Smoke Screen, Protect, ASB
Country Manager Brasil, Diretor de Parcerias e Diretor Comercial. Concept Smoke Screen (Inglaterra), pioneira mundial em névoa de segurança. Protect (Dinamarca), maior fabricante de fog cannons do mundo. ASB Security (Holanda), transmissão de alarme e automação de centrais para bancos e varejo. Três países, um problema só: impedir a perda antes dela acontecer.
NACE — Escola do Futuro da USP
Gerente de Projetos e Relações Institucionais, em parceria com a Fundação Telefônica. Foi ali que metodologia preditiva deixou de ser teoria: modelar o comportamento antes dele acontecer. É a raiz direta do que hoje virou IA aplicada.
Direção de Meios de Pagamento
Operação, canais, produtos. Onde a maioria vê maquininha, eu vejo fluxo financeiro — e as consequências tributárias que ninguém mapeou.
IA Aplicada
Não porque está na moda. Porque é onde minha experiência de 30 anos encontra o problema real do cliente. Automação que qualifica lead. Diagnóstico que revela o que o concorrente prefere que você não veja. O sistema que trabalha por você enquanto você faz o que só você pode fazer.
Impressão corporativa, embalagem, segurança patrimonial, educação, meios de pagamento, inteligência artificial. Setores que não conversam entre si — e o mesmo problema por baixo de todos: a perda que ninguém viu chegar. O ativo muda. O princípio, não.
MÉTODO
Diagnóstico antes de solução. Sempre.
O problema que o empresário descreve raramente é o problema real. O problema real está uma camada abaixo. Essa camada só aparece quando alguém para de vender e começa a ouvir.
Por isso o diagnóstico não é etapa de venda. É o trabalho. E o trabalho começa com a pergunta certa — não com a solução na manga.
Diagnóstico antes de solução
Nunca oferece produto sem entender o problema.
Resultado, não relatório
O entregável é o que muda no caixa.
Clareza radical
Branco é branco, preto é preto, cinza é cinza.
Mão na massa
Não abandona na entrega do plano.
CREDENCIAIS
O que autoriza a Notecraft a estar aqui.
- →Especialista em IA aplicada a negócios B2B
- →Licenciado RedeOK — maior distribuidor autorizado Serasa no Brasil
- →Representante autorizado SkyThunder / Confrapag
- →Coordenador de recuperação de créditos tributários (ValorFiscal)
- →30+ anos em vendas B2B consultivas de alto nível